Marketing kot ločena neodvisna disciplina je izstopal v 60. letih prejšnjega stoletja. Od takrat je minilo več kot pol stoletja: številna osnovna načela, temelji in zakoni te znanosti so doživeli resne spremembe, predvsem zaradi širokega razvoja internetnih virov, družbenih omrežij in znanstvenih računalniških tehnologij. Sodobni marketing ima svoje značilnosti: če je prej vodilno vlogo igralo oglaševanje, je danes strategija promocije osebnih blagovnih znamk, blaga, storitev. Da ne boste samo v koraku s časom, ampak tudi za pol koraka pred njimi (prav to je tisto, kar omogoča trženje uspešno), se morate nenehno izpopolnjevati: obiskovati poslovne konference, spletne tečaje, treninge, predavanja trenerja, brati napredno sorodna literatura.
Visoko usposobljeni strokovnjaki s tega področja v sodobnem svetu potrošnje so v velikem povpraševanju. Prej je poklic tržnika z dvomom veljal za specialista, ki se ukvarja s »ni jasno, kaj«, danes je kompetentni, napredni tržnik eden najbolj dobro plačanih, iskanih poklicev. Številni podjetniki, ki imajo v lasti mala podjetja, morajo obvladati tudi veščine promocije izdelkov, trženja, oglaševanja. V ta namen je bila ustvarjena ocena najboljših knjig o trženju, oglaševanju in prodaji v letu 2020, ki bodo pomagale rasti, izboljšati in se naučiti nekaj novega na tem področju..
Vsebina
- 1 Značilnosti sodobnega trženja
- 2 Ocena najboljših knjig o trženju, oglaševanju in prodaji v letu 2020
- 2.1 Igor Mann »Trženje je 100%. Remix Kako postati dober vodja marketinga
- 2.2 Al Rice, Jack Trout "Marketinške vojne"
- 2.3 Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Piši, izreži. Kako ustvariti močno besedilo "
- 2.4 Ann Lamotte “Ptica za ptico. Opombe o pisanju in življenju na splošno "
- 2.5 Phil Barden “Trženje kramp. Znanost, zakaj kupujemo
- 2.6 Paul Brown, Carl Sewell, "Stranke za življenje"
- 2.7 Maria Azarenok “Aktivirajte svojo osebno blagovno znamko”
- 2.8 Scott Herf “Kako ustvariti izdelek, ki vam bo všeč. Izkušnje uspešnih managerjev in oblikovalcev "
- 2.9 Howard Schulz, Dory Jones Yang "Kako so Starbucks gradili pokal po pokalu"
- 2.10 David Ogilvy "Ogilvy o oglaševanju"
- 2.11 Kirill Dranovsky "Instagram Guru in scenarij velike prodaje"
- 2.12 Tony Shay »Donašanje sreče. Od nič do milijarde "
Značilnosti sodobnega marketinga
Sodobni marketing se je od predhodnika veliko naučil. Vendar so se časi tako zelo spremenili, trg, poslovanje, tudi osnovni zakoni, načela in pravila so se od nekdaj različno spreminjali. Katere so značilnosti in glavne značilnosti novega trženja:
- Redne množične prireditve za privabljanje kupcev: natečaji, nagradne igre, tiskovne konference, oddaje v živo;
- Prvo violino zdaj igra ne oglaševanje, ampak strategija promocije. Oglaševanje na prvem mestu je samo za velike blagovne znamke;
- Tržniki danes niso strokovnjaki, ki določajo povpraševanje, ampak tisti, ki ustvarjajo ideje, nove trende, ki določajo potrebe in zahteve sodobnega človeka. Ne iščejo samo trgov, ampak ustvarjajo te trge;
- Osredotoča se predvsem na delo v družbenih omrežjih, internetu. Na vrhuncu je danes družabna platforma Instagram. Šla je celo okoli Facebooka. To je tako obsežen projekt za razvoj malega podjetništva, podjetništva;
- Ustvaril se je tesnejši odnos med proizvajalcem in potrošnikom. Vzdrževanje takšne komunikacije omogoča proizvajalcem, da ustvarijo občutek zanimanja za dobro počutje svojih kupcev, povežejo čustveno plat;
- Trženje je postalo bolj personalizirano. To pomaga k boljšemu in učinkovitejšemu sledenju ciljni publiki;
- Kakovostne infografike, video vsebine gredo na vodilno mesto. Ljudje "kljuvajo" ob sliki. Nekateri preprosto nimajo časa, da bi prebrali besedilo. Po brskanju po istem viru na Instagramu bo uporabnik prenehal brati besedilo, če ga bo pritegnila slika;
- Razvoj, uporaba mobilnih aplikacij. V sodobni družbi imajo celo otroci pametne telefone. Z različnimi aplikacijami ljudje kupujejo, plačujejo račune, se spoznajo in vodijo račune. To je ločen svet, ki je ustvarjen za povečanje udobja in udobja..
Ocena najboljših knjig o trženju, oglaševanju in prodaji v letu 2020
Igor Mann »Trženje je 100%. Remix Kako postati dober vodja marketinga
Igor Mann je trženje dal velik del svojega življenja. Zanj to ni samo delo, ne samo sredstvo za zaslužek, temveč del samega sebe. Knjigo je napisala oseba, strokovnjak s področja trženja, ki ne ustavi svojega poklicnega razvoja in ljubi svoje delo. V knjigi bralci ne bodo našli dolgih, obsežnih razlag, teoretičnih izračunov, saj po mnenju Manna, tudi če si jih zapomnite na pamet, to ne bo pomagalo postati dober tržnik. Vsebuje preproste, skoraj brezplačne nasvete in učinkovite metode usposobljenega strokovnjaka o tem, kako postati boljši prodajalec. Delo je enostavno berljivo, saj ni obremenjeno z nejasnimi, zvitimi stavki. Primerno tako za profesionalnega kot za navadnega človeka, ki želi širiti svoje obzorje, se navdihniti, verjeti vase in verjeti vase.
Igor Mann »Trženje je 100%. Remix Kako postati dober vodja marketinga »Prednosti:- Spisal strokovnjak s svojega področja;
- S praktičnimi nasveti;
- Za širok krog bralcev;
- Smešni stroški za tako kakovostno delo;
- Absolutni hit, vodilni v prodaji za rusko govoreče prebivalstvo.
- Ne.
Al Rice, Jack Trout "Marketinške vojne"
Ta uspešnica je bila dolga leta priročnik trgovcev, direktorjev prodaje in drugih marketinških strokovnjakov. Kako izbrati pravo, kompetentno strategijo? Katera učinkovita orodja pri promociji, privabljanju, prodaji v uporabo? Kako pravilno analizirati, razumno ovrednotiti svoje sposobnosti in zmožnosti nasprotnika, kaj se skriva za napako pri izbiri taktike marketinške igre? Avtorji kot primer uporabljajo različne blagovne znamke, tržne korake razmislijo in razčlenijo. V publikaciji je veliko primerov, razlag. Idealno za izkušene tržnike, za začetnike, da se naučijo razmišljati širše, bolj globalno. Glavni namen tega priročnika je razumeti, kako morate razmišljati, če ste tržnik. Ta knjiga ni zbirka teoretičnega znanja, ampak priročnik za strokovnjaka, kaj in kako narediti.
Al Rice, Jack Trout "Marketinške vojne" Prednosti:- Za tržnike, strokovnjake za oglaševanje na različnih ravneh z različnimi količinskimi in kvalitativnimi izkušnjami;
- Vadnico pišejo profesionalni tržniki;
- Hitro branje;
- Podanih je veliko število primerov..
- V nekaterih publikacijah bi rad videl dešifriranje imen podjetij in ne le kratic.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Piši, izreži. Kako ustvariti močno besedilo "
Pisanje kompetentnih, edinstvenih, prodaja besedil je veščina visoko usposobljenih, profesionalnih tekstopiscev, oglaševalcev in tržnikov. In v dobi Instagrama je ta veščina vredna svoje teže v zlatu. Spoštujte svoje pisateljske sposobnosti, kompetentno predstavitev misli, pisanje berljivega, lapidarnega besedila - to je vse o knjigi ruske založbe "Piši, reži. Kako ustvariti močno besedilo." Kakšna je beseda vredna in koliko truda avtor porabi, da navduši bralca? V takšnem delu se kaže prava skrb pisateljev za bralce. In to resnično skrb bralci bodo videli, čutili med vrsticami, ko je besedilo napisano živo, kompetentno, z ljubeznijo do vzroka.
Lyudmila Sarycheva, Maxim Ilyakhov “Piši, izreži. Kako ustvariti močno besedilo »Prednosti:- Brez vode;
- Primerno za najrazličnejše občinstvo različnih starosti;
- Obstajajo praktične naloge;
- Priročnik bo naučil pisati, ustvarjati dobro vsebino, pismeno besedilo;
- Preberite naenkrat;
- Primerov je veliko..
- Ne.
Ann Lamotte Bird po ptici. Opombe o pisanju in življenju na splošno "
Ptica za ptico je knjiga navdiha, ki temelji na avtorjevi odlični pisateljski izkušnji. Priljubljenost knjige določa njeno vzdušje, nekakšna prijetna, domača toplina, ki bralca očara, pomaga sprostiti, sprostiti napetost in se prepustiti misli pri prostem plavanju. Prav to stanje pomaga spet ujeti pisateljev val, če ste poklicni pisatelj, ki se spopada s težavami, ali se počutite navdihnjeni, če ste novinec. To ni standardni učbenik o tem, kako pisati, pravilno strukturirati in izražati misli. O tem, kje naj začne prve vrstice svoje pisateljske kariere. V najglobljem smislu razkriva pomen pisateljskega poklica.
- Pomaga pri delu z besedilom;
- Navdihuje nove ideje, zanimive slogane, pomaga ustvariti navdihujoče, privlačno besedilo, pripravi vznemirljiv koncept prodaje..
- Skoraj nobenih posebnih priporočil.
Phil Barden "Hack Marketing. Znanost, zakaj kupujemo
Avtor knjige Phil Barden je eden najbolj izkušenih in iskanih marketinških strokovnjakov. Njegova ideja ni nova, vendar je bil v svoji knjigi skrbno, razumljivo orisan. Njegovo bistvo je v dejstvu, da bi moral vsak trpeč, ki se spoštuje, dobro poznati človeško psihologijo, namreč psihologijo kupca. Kaj vodi kupca, kakšna merila za izbiro izdelkov si postavlja zase, kako deluje njegova podzavest in kako vse to uporabiti za svoje namene. Podatki, predstavljeni v knjigi, temeljijo in podpirajo znanstvene raziskave..
Phil Barden "Hack Marketing. Znanost, zakaj kupujemo »Prednosti:- Določa, kako deluje podzavest stranke, kako jo uporabljati pri delu;
- Za začetnike je koristno brati;
- Na podlagi znanstvenih raziskav;
- Avtor navaja veliko primerov..
- Ni dovolj primerov visoke tehnologije, intelektualnih idej.
Paul Brown, Carl Sewell, Stranke za življenje
To genialno tujo knjigo je izdala ena prvih ruskih založnikov MIF in jo še vedno preberejo zaposleni v podjetju. V njem so opisana osnovna načela poslovno usmerjenega pristopa. Avtorji, eden od njih je vodilni strokovnjak na področju prodaje, ki je naredil ogromno bogastvo, drugi pa priljubljeni pisatelj, je ustvaril pravo mojstrovino, ki vsebuje najboljša, najučinkovitejša priporočila, kako pritegniti kupce, in kar je najpomembneje - kako ohraniti te stranke. Paul Brown pravi, da ne glede na to, kako shranite obraz, ne glede na to, kako lep je ovoj, se mora "polnjenje" ujemati z vašo sliko. Treba je biti pozoren na pogoje, v katerih zaposleni delajo, kaj mislijo o svojem direktorju. Kakšna storitev ni bila dobra, če je ponujeni izdelek slabe kakovosti, stranke ne bo odvrnilo - poiskal bo, kje je boljši.
Paul Brown, Carl Sewell »Stranke za življenje« Prednosti:- Vključene v zgornje knjige, ki jih mora prebrati vsak PR direktor, poslovni vodja in vsi, ki plavajo na tem področju;
- Poučuje, kakšen mora biti specialist, da lahko stranka vedno znova zaprosi za izdelek ali storitev;
- Knjige o lastnostih, podobi, o odnosu vodja-zaposleni, stranka-podjetje;
- Knjiga je primerna za širok spekter strokovnjakov.
- Ne.
Maria Azarenok "Aktivirajte svojo osebno blagovno znamko"
Ena najbolj pričakovanih novosti izdaje 2020 je "Aktiviraj svojo osebno blagovno znamko" priljubljenega Youtube blogerja, strokovnjaka za mrežno poslovanje Marijo Azarenok. Ve, kako aktivirati osebno blagovno znamko, katere konkretne korake morate storiti, da jo promovirate, kako nadzirati podatke okoli sebe, upravljati svoje podjetje, pritegniti živo občinstvo. Knjiga o tem, kaj danes pomeni besedna znamka. Priročnik ima praktični del, teste, ki jih priporoča avtor metod, metod za doseganje uspeha pri poslovanju in preizkušen na osebnih izkušnjah.
Maria Azarenok "Aktivirajte svojo osebno blagovno znamko" Prednosti:- Podane so resnične zgodbe resničnih likov;
- Avtor bo delil, kako izbrati proračunske možnosti za promocijo osebne blagovne znamke, kako pravilno načrtovati, delegirati;
- Opiše, kaj je upravljanje omrežja..
- Volumetrična.
Scott Herf “Kako ustvariti izdelek, ki bo ljubljen. Izkušnje uspešnih managerjev in oblikovalcev "
Avtor je ob analizi in preučevanju številnih resničnih zgodb o uspehu razkril več podobnih načel, vzorcev v strategijah teh podjetij in ta odkritja deli z bralci. Povedal vam bo, kako razumeti in napovedati, kaj stranka pričakuje, kakšne so njegove potrebe, kako ustvariti izdelek, ki ustreza zahtevam stranke..
Scott Herf “Kako ustvariti izdelek, ki bo ljubljen. Izkušnje uspešnih managerjev in oblikovalcev »Prednosti:- Avtor je naredil veliko raziskav, na katerih temelji knjiga;
- Obstaja opis resničnih, uspešnih strategij velikih in malih podjetij.
- Primernejše za profesionalce.
Howard Schulz, Dory Jones Yang "Kako so Starbucks gradili pokal po pokalu"
Knjiga zgodovine, knjiga duše, knjiga o tem, kako je korak za korakom zgradil celoten imperij, ki je osvojil svet. Ne najde vodstva in poziva k dejanjem. Polna je navdiha, veselja, solz, vzponov in padcev, vztrajnosti in poguma. Gre za delo v življenju, za principe, ki pomagajo napredovati naprej, ne odnehati, tudi ko se zdi, da sile zmanjkuje. Ko ga preberete, razumete, da lahko uspeh dosežete le, če vložite ne samo svoje znanje, moč, ampak tudi svojo dušo.
- Knjiga je enostavna za branje, vznemirljiva, primerna za branje v prometu, na odmorih v službi;
- Za širok krog bralcev;
- Delo je zbralo veliko število pozitivnih kritik bralcev..
- Ni posebnih priporočil ali nasvetov, le izkušnje enega uspešnega poslovnega projekta.
David Ogilvy "Ogilvy o oglaševanju"
Najboljši prodajalec mojstra oglaševalskih poslov David Ogilvy. Profesionalec z veliko začetnico in z ogromnim bogastvom znanja, izkušenj za sabo. Vsebino knjige lahko razdelimo na več logičnih delov, ki razlagajo razliko med dobrim in »slabim« oglaševanjem, kaj kupec potrebuje, kakšno strategijo promocije izdelka izbrati, da bo kupec lahko kupil izdelek. Vsako poglavje spremljajo ilustracije, fotografije, izrezki iz revij in časopisov. Pred mojimi očmi je vedno jasen primer.
- Vsebina je dobro strukturirana, besedilo je jedrnato, kompetentno, jasno, brez vode;
- Veliko praktičnih nasvetov, komentarjev o prednostih;
- Priporočljivo za branje vsem zaposlenim na področju oglaševanja, prodaje.
- Ne.
Kirill Dranovsky "Instagram Guru in scenarij velike prodaje"
Družbeno omrežje Instagram zaseda vodilno mesto v smislu doseganja prebivalstva. Težko je najti sodobnega mladeniča, ki na svojem telefonu nima nameščene te aplikacije. Ta vir je že dolgo prenehal biti zgolj socialno omrežje in se je spremenil v pravo poslovno platformo. In na temo, kako zaslužiti na Instagramu, je bilo napisanih na desetine različnih knjig, priročnikov in priročnikov. To knjigo je napisal strokovnjak s področja promocije računov na Instagramu, pravi prodajni guru, omrežno podjetje. Zlomil je najbolj nepredstavljive rekorde in svojo zgodbo o uspehu delil z bralci..
Kirill Dranovsky "Instagram Guru in scenarij velike prodaje" Prednosti:- Informacije so predstavljene v dostopni, razumljivi obliki, predstavljene so zaporedno;
- Vsebuje jasna navodila s tehnične strani in priporočila za razvoj osebne blagovne znamke.
- Za širok krog bralcev.
- Knjiga je zasnovana za določeno občinstvo, povezano s poslovanjem v svetu Instagrama.
Tony Shay "Donašanje sreče. Od nič do milijarde "
Zdi se, kako arogantno zveni naslov knjige, vendar njena vsebina ta naslov popolnoma utemeljuje in razlaga. Se vam zdi, da se je Tony počutil srečen, ko je dobil svoj prvi milijon? Ne, resnično srečo je doživel z ustvarjanjem tega, kar mu je prinesel ta milijon: postopek ustvarjanja ideje, izbira ekipe, uresničitev te ideje. Pravi, da dosežete višine točno takrat, ko finančna spoštljivost ne postane sama sebi namen. Kako začeti iz nič, brez ustreznega proračuna in to spremeniti v življenjsko delo v življenju.
- Ima vse: navdihujočo zgodbo življenja, uspešno kariero in poslovanje, konkretna priporočila, nasvete za ukrepanje;
- Na koncu je kompetenten sklep, ki pomaga usvojiti in utrditi prebrano;
- Za začetnike in profesionalne tržnike, PR strokovnjake, prodajne strokovnjake.
- Ne.
Sfera prodaje, oglaševanja in trženja danes najbolj potrebuje visoko usposobljene strokovnjake, ki razmišljajo zunaj okvira, so sposobni sodelovati s stranko, proračunom, vzdrževati boniteto podjetja in ustvarjati briljantne projekte. To so posamezniki, za katere sta samorazvoj in poklicna rast moto v življenju. Branje priljubljenih knjig, ki so jih ustvarili najboljši svetovni avtorji, poglablja znanje, uvaja nove metode, taktike, strategije in navdihuje za ustvarjanje novih edinstvenih idej.
