Potrošniška tržna analitika je področje, na katerem morate nenehno širiti svoje znanje, se učiti, grabiti nove čipe, učiti sveže življenjske hake. Trženje ni samo za tržnike, temveč bo koristno za lastnike podjetij in vodje prodaje, tekstopise in samo strokovnjake na njihovem področju. Če želite plavati v sodobnih resničnostih, ne bo odveč, če preučite oceno najboljših knjig za trgovce in izberete nekaj novega zase.
Vsebina
- 1 Kako izbrati
- 2 Ocena najboljših knjig za tržnike
- 2.1 Philip Kotler "Osnove marketinga"
- 2.2 Priročnik direktorja trženja. Tržno načrtovanje Roman Hibing, Scott Cooper.
- 2.3 „Vsebinski marketing. Nove metode privabljanja kupcev v dobi interneta. ”Michael Stelzner
- 2.4 „Neuromarketing v akciji. Kako priti v možganov kupca. "David Lewis
- 2.5 "Psihologija prepričevanja." Robert Cialdini
- 2.6 "Kako priti do ideje, če niste Ogilvy." Aleksej Ivanov
- 2.7 »Moč enostavnosti Vodnik za ustvarjanje učinkovitih strategij trženja »Postrv, Rivkin
- 2.8 „Nalezljivo: psihologija ustnih ust. Kako izdelki in ideje postanejo priljubljeni. ”Jona Berger
- 2.9 "Trženjski načrt na eni strani. Kako najti nove stranke, zaslužiti več denarja in izstopati iz množice" Allan Deeb. Leto izida 2018.
- 2.10 "Vijolična krava" Seth Godin
- 3 Zaključek
Kako izbrati
Če želite najti zanimivo knjigo o trženju, bodite pozorni na svoje znanje s tega področja. Kdo si? Profesionalni ali kotliček? Ko ste označili raven, lahko začnete iskati vznemirljive bralne snovi. Spodaj je seznam priljubljenih knjig. Nekatere publikacije so bile napisane že dolgo, vendar obstajajo skupne resnice, ki nikoli ne izgubijo pomembnosti, in to je vredno razmisliti. Nove publikacije so dobre v tem, da odpirajo nove priložnosti, ki temeljijo na sodobnih, nedavno nastalih tehnologijah.
Ne bojte se narediti napak pri izbiri, v vsakem primeru pa vsaka od teh knjig vsebuje pomembne informacije in bodo koristne tako tržnikom katere koli stopnje in ljudem, ki menijo, da trženje še zdaleč ni.
Uvrstitev najboljših knjig za tržnike
Philip Kotler "Osnove marketinga"
Če vas zanimajo najboljši avtorji marketinga, potem vsekakor bodite pozorni na Filipa Kotlerja in njegovo delo "Osnove marketinga". Avtor je profesor mednarodnega marketinga, je magistriral iz ekonomije in prejel častni doktorat iz filozofije. Njegova knjiga ni le uspešnica ali uspešnica, ne, to je prava marketinška biblija. In zanimivo bo tako začetnikom kot izkušenim tržnikom.
"Osnove trženja" uspešno združujejo teorijo, primere prakse in metodološke tehnike, namenjene utrjevanju in asimilaciji gradiva. Zahvaljujoč avtorju, ki ga boste prebrali, bo v vaših glavah vse postavljeno na police in temelji vsakega posla bodo videti samoumevno. Ker na svetu nič ne traja večno, nekateri podatki iz knjige sčasoma izgubijo svojo relevantnost, na primer to zadeva zgodbe nekaterih podjetij. Zato si oglejte leto izdaje, knjigo nenehno ponatisujejo, leta 2018 pa je izšla nova različica.
Mimogrede, avtor je eden izmed petih najboljših tržnikov, njegovi nasveti pa so relevantni ne glede na čas.
V "Labirintu" lahko kupite za 2800 rubljev.
Philip Kotler "Osnove marketinga" Prednosti:- Po mnenju bralcev ena najboljših tujih knjig;
- Enostaven za branje;
- S praktičnimi nasveti;
- Razkriva se pomen trženja;
- Poslovna uspešnica;
- Analiza vzponov in padcev;
- Najbolj kupljena pri nas;
- Sistematizacija tržne teorije in prakse.
- Visoki stroški;
- Starejše izdaje zahtevajo revizijo z današnje perspektive.
Priročnik direktorja marketinga. Tržno načrtovanje Roman Hibing, Scott Cooper.
Direktorjev priročnik za trženje (marketinško načrtovanje) je bistveno orodje tako za novince, kot tudi za vodstvo podjetja. Delo podrobno opisuje vsako fazo dela na marketinškem načrtu. Vadba bo postala veliko lažja, saj avtorji podrobno razkrijejo informacije o vseh potrebnih orodjih in tehnikah. Knjiga pomaga analizirati tržne grožnje in vas usmerja na pravo pot komunikacije s potrošnikom. Bonus bodo pripravljene oblike tabel za analizo, po želji jih je mogoče brez napora uporabiti kot praznine. Na splošno, če nimate želje, da bi se na dolgočasnih predavanjih sesali hlače, si priskrbite delo Hibinga in Cooperja, kjer je vse prežvečeno do maksimuma.
Stroški za izdajo 2007: približno 600 rubljev.
Priročnik direktorja marketinga. Tržno načrtovanje Roman Hibing, Scott Cooper. Prednosti:- Vrhunska poslovna inteligenca
- Opredeljeni ciljni trgi in tržni cilji;
- Obstajajo že pripravljene oblike miz;
- S postopnim akcijskim načrtom;
- Pomaga razviti strategijo trženja;
- Pomaga postati tržnik.
- Niso vse prodane trgovine.
"Vsebinsko trženje. Nove metode privabljanja kupcev v dobi interneta. ”Michael Stelzner
Zelo zanimivo bo brati strokovnjaka s področja družbenih medijev Michaela Stelznerja. Njegovo fascinantno delo je "Content Marketing. Nove metode za privabljanje strank v dobi interneta. "Koristne bodo za seznanjanje z ljudmi, ki v omrežju preživijo veliko časa in ustvarjajo to ali ono vsebino. Stelznerjeve ideje bodo koristne tudi za mala podjetja, saj lahko internet uporabimo kot platformo za iskanje zainteresiranih strank..
Avtor na zelo izviren način sporoča bralcu, da so ljudje motor, tiskarski material v omrežju pa postane gorivo. Z uporabo tehnik, opisanih v knjigah, bralec razume, kako pomembno je zbrati občinstvo, ga prepričati vase in šele nato postopoma metati ribiške palice z oglaševanjem. Jezik zgodbe je živahen, enostavno ga je prebrati in zajame glavno. Obstajajo nasveti za delo s strokovnjaki.
Knjigo lahko kupite za 780 rubljev.
"Vsebinsko trženje. Nove metode privabljanja kupcev v dobi interneta. "Michael Stelzner Prednosti:- Fascinantno in navdušujoče, preberite v enem poteku;
- Primerno za učenje pisanja privlačnih besedil;
- Hitro se bere in je primeren za branje v vozilih;
- Obstajajo nasveti za delo ne le z besedili, temveč tudi z videoposnetki;
- Veliko zanimivih priporočil in idej;
- Nastavite se na pozitivno razmišljanje..
- V prodaji ni pogosto.
»Neuromarketing v akciji. Kako priti v možganov kupca. "David Lewis
Če ste osredotočeni na prodajo svojega izdelka, potem David Lewis v svojem delu "Neuromarketing v akciji. Kako prodreti do kupčevih možganov, «podrobno pripoveduje o vseh trikih, s katerimi lahko kupca zmotijo. Zanimivo je, da v njegovi knjigi ne morete samo pogledati z očmi izkušenega tržnika, ampak tudi dati priložnost, da se počutite kot kupec, ki lovi. Iz ene in druge roke se izkaže pogled z objektivno sliko dogajanja. Neuromarketing temelji na preučevanju vedenja potrošnikov v času preučevanja dobavljenega blaga. Knjiga opisuje različne situacije in opisuje odziv strank. Preučevanje vedenja strank lahko znatno poveča učinkovitost oglaševalske izpostavljenosti.
Koliko je takšna knjiga? V "Labirintu" lahko kupite za 1080 rubljev.
»Neuromarketing v akciji. Kako priti v možgane kupca. "David Lewis pluse:- S praktičnimi nasveti za privabljanje kupcev;
- Prikazana so osnovna orodja za upravljanje želje strank;
- Navedeno, na kaj morate biti pozorni;
- Ob upoštevanju čustvenega stanja kupca;
- Primerno za začetnike in splošni razvoj.
- Visoka cena.
"Psihologija prepričevanja." Robert Cialdini
Vsak tržnik bi moral imeti znanje psihologije in nikoli ne bo odveč prebrati koristnih informacij na to temo. Knjiga Roberta Chaldinija "Psihologija prepričevanja" opisuje 50 najučinkovitejših načinov prepričevanja, ki pomagajo graditi vzajemno koristne odnose z drugimi. "Psihologija prepričevanja" je napisana v jeziku, ki ga je enostavno razumeti, ni vam treba prisiljati k branju, vsebina je tako vznemirljiva, da se nimate časa ozirati okoli, branje zadaj in v glavi pa ima novo polico s potrebnim znanjem. Obstajajo posebne študije in dani so ustrezni primeri, ki pomagajo naučiti se impresivno predstaviti svoje stališče. Knjiga ne govori samo o metodah prepričevanja, ampak tudi nudi spodobno dokazovalno bazo, s pomočjo katere lahko odženete vse dvome.
"Psihologija prepričevanja." Prednosti: Robert Cialdini:- Spisal strokovnjak;
- S praktičnimi nasveti in zanimivimi primeri;
- Zahvaljujoč tem nasvetom lahko otroka celo naučite potrebnega znanja;
- Enostaven za branje, zajema;
- Pomaga pri povezovanju z ljudmi okoli vas..
- Nekaterim se lahko pisanje zdi kot truizem.
"Kako priti do ideje, če niste Ogilvy." Aleksej Ivanov
Veliko izvirnih idej je mogoče najti v knjigi ruskega avtorja Alekseja Ivanova "Kako priti do ideje, če niste Ogilvy." Enostaven jezik zgodbe omogoča, da se knjiga "pogoltne v en požirek", dodatni bonus pa je prisotnost ilustracij. Čeprav je obseg majhen, avtor kakovostno razkrije glavno idejo dela s pomočjo praktičnih metod za ustvarjanje zanimivih idej. Alekseju Ivanu je uspelo s stereotipnega razmišljanja spustiti tančico in bralca spodbuditi za nadaljnja dejanja. Ko vzorci izginejo, je veliko ustvarjalnosti. Knjiga je primerna za PR ljudi in poslovneže ter za tiste, ki se radi potopite v očarljivo branje..
Omeniti velja, da je to prva in edina ruska knjiga o oglaševanju, ki je prevedena v angleščino in je že izšla v ZDA, Evropi in Aziji..
Ta dosežek in tudi dejstvo, da je to edina knjiga ruskega avtorja v naši oceni, je že sam dejavnik za branje.
Lahko kupite za 400 rubljev.
"Kako priti do ideje, če niste Ogilvy." Aleksej Ivanov Prednosti:- Enostaven jezik za pisanje;
- Dih jemajoča pripoved;
- Obstajajo ilustracije;
- Hitro branje;
- Razvija kreativno razmišljanje;
- Pojasni, kako najti izvirne ideje;
- Pomagal bo postati tržnik;
- Pretrese šablonsko razmišljanje.
- Pomanjkanje vode.
»Moč preprostosti. Vodnik za ustvarjanje učinkovitih strategij trženja »Postrv, Rivkin
Knjiga za postrv in Rivkin, "Moč preprostosti. Vodnik za ustvarjanje učinkovitih trženjskih strategij. " Avtorji podpirajo koncept "ne kompliciraj in bodi preprostejši." Delo ponuja praktične primere in intervjuje z uspešnimi lastniki podjetij, na njihovi podlagi bralce vabijo, naj poenostavijo področje trženja in s tem učinkovito nadzirajo glavne točke poslovanja. »Moč preprostosti. Vodnik za ustvarjanje učinkovitih marketinških strategij pri bralcu vzbuja čustva, hkrati pa je knjiga zelo praktična in širi znanje. V postopku branja lahko naredite sklepe o svojem podjetju in tako odrežete nepotrebne koliščarje.
Lahko kupite za 800 rubljev.
»Moč preprostosti. Vodnik za ustvarjanje učinkovitih marketinških strategij »Postrvi, Rivkin pluse:- Pomaga zmanjšati presežne, poenostaviti in začrtati cilje;
- Idealno za poslovanje;
- Daje odgovore na zastavljena vprašanja;
- Koristno za napredne tržnike in navadne ljudi;
- Z zanimivimi primeri;
- Geniziran v preprostosti predlaganih idej.
- Včasih na zalogi.
„Nalezljivo: psihologija ustnih ust. Kako izdelki in ideje postanejo priljubljeni. ”Jona Berger
Po mnenju bralcev je ena od vrednih knjig o trženju delo Jone Berger z naslovom "Nalezljivo: psihologija besede uma". Kako izdelki in ideje postanejo priljubljeni. " Knjiga jasno prikazuje glavna načela nalezljivosti, ki zagotavljajo uspeh izdelkov. Avtor raziskuje značilnosti oglaševanja in pojasni, kako ustvarja priljubljenost. Knjiga ponuja nabor razumljivih tehnik, s pomočjo katerih nastane najučinkovitejše oglaševanje, ki so ga izbrali ljudje. Branje vam omogoča, da razumete, zakaj ta ali ona vsebina postane virusna, zakaj so ljudje tako zasvojeni z njo, da začnejo objavljati na družbenih omrežjih.
Knjigo lahko kupite za 600 rubljev.
„Nalezljivo: psihologija ustnih ust. Kako izdelki in ideje postanejo priljubljene. "Zasluge Jona Berger:- Enostaven za branje in zabavno;
- Dober prevod in dobra struktura besedila;
- Predlagamo nabor metod, ki jih je mogoče uporabiti v življenju;
- Zaplet ima veliko informativnih primerov;
- Okuži psihologijo ustnih ust;
- Dobro odraža sodobni svet;
- Odlično za začetnike, ki razmišljajo, kje naj začnejo..
- Ponavljajo se iste misli.
"Trženjski načrt na eni strani. Kako najti nove stranke, zaslužiti več denarja in izstopati iz množice" Allan Deeb. Leto izida 2018.
Lanskoletna novost, ki je raznesla internet, je Allan Deeb "marketinški načrt na eni strani. Kako najti nove stranke, zaslužiti več denarja in se izstopati iz množice" Knjiga je dobra, ker brez truda razbija stereotipe, hkrati pa daje odlična pojasnila, kako pritegniti kupce (ali uporabnike). Če ga preberete, lahko razumete vse nianse izdelave marketinških načrtov, kar pomeni, da bo knjiga koristna vsem tržnikom. Bralec bo slišal nasvete o najrazličnejših temah, od privabljanja kupcev, reševanja konkurentov do konca cenovne politike. S cenami je zelo zanimivo, saj govori o postavljanju visokih cen in hvaležnim strankam. Sama objava je narejena na najvišji ravni, poleg tega so kakovostne ilustracije..
Stroški: približno 1800 rubljev.
"Trženjski načrt na eni strani. Kako najti nove stranke, zaslužiti več denarja in izstopati iz množice" Allan Deeb. Prednosti:- Pomaga privabiti kupce;
- Opisuje, kako sestaviti pristojni marketinški načrt;
- Uči se, kako se kompetentno znebiti konkurence;
- Vliva veliko upanja;
- Napisano v fascinantnem slogu;
- Kakovostne knjige;
- Primerno za vse tržnike.
- Visoki stroški.
"Vijolična krava" Seth Godin
In zadnja knjiga naše lestvice kakovostnih knjig za tržnike je The Purple Cow avtorja Setha Godina, ameriškega gurua za trženje. Ime je zelo izvirno, njegovo bistvo pa se razkrije v postopku branja, saj avtor pripoveduje o nenavadnih dobrinah in izjemnih storitvah. V knjigi obstajata dve ključni ideji: vijolična krava vedno pritegne pozornost in če želite postati krava, morate biti precej drzni. Ni univerzalnih priporočil o ustvarjanju "vijolične krave", vendar obstaja avtorjev sistem, ki vam omogoča, da se približate temu besedilu. Knjiga je privlačna, ker je v njej zadostno število živih primerov. Poleg tega lahkoten jezik zgodbe bralca osvoji iz prvih vrstic..
Knjigo lahko kupite za 900 rubljev.
Prednosti "vijolične krave" Seth Godin:- Enostavno, zabavno pripovedovanje zgodb;
- Barvni primeri;
- Ideje po meri;
- Odlična motivacija za akcijo;
- Primerno za napredne tržnike;
- Lepo oblikovanje knjig.
- Obstajajo očitki, da ne ustreza realnosti ruskega trga.
Zaključek
Knjige o trženju niso le učbenik za začetnike in izkušene tržnike, to je cel fascinanten svet za vsakega človeka. V takšnih delih lahko pridobite veliko znanja o psihologiji, preučite zabavne trike, razumete, kako narediti svojo osebnost svetlo in zanimivo za druge. Te knjige učijo življenje in dajejo jasno razumevanje človeške narave ter kako enostavno je manipulirati z nami s pritiskom na različna vlakna našega dojemanja. Torej, če beremo nekaj o trženju, se razvijamo kot močna osebnost, sposobna vzdržati skušnjave in sposobna manipulirati z zavestjo drugih. Vsaka od teh knjig nam daje priložnost, da postanemo tržnik ali poglobimo svoje znanje na tem vedno bolj razširjenem področju..
